柏木智｜仕事と社員を知る｜RECRUITING INFORMATION

INTERVIEW.01

現在の主な仕事内容を教えてください。

国内自動車メーカー2社の営業を担当しています。その最も重要なミッションは、お客様からの引き合いに的確に対応して、受注することにあります。お客様に対するTSUBAKIの窓口となり、『潤滑油』として社内外問わず上手く動かすことが求められます。足繁くお客様のもとを訪問して新規案件をはじめとする様々な情報を入手し、その情報を確実かつ的確に社内展開して今後の営業戦略を組み立てていくことが重要です。そのため、業務の中で緊急度・重要度が高い問題や課題が発生した場合に迅速に対応できるよう、様々な部署と常に密に連携を取り、社内の取りまとめ役として先頭に立って社内を動かしていきます。量産見積価格の作成や売上予想の作成なども行っており、仕事の幅は多岐にわたります。

INTERVIEW.02

仕事をしていてやりがいを感じるのはどんな時ですか？

1つ1つのプロジェクトが、大きい場合であれば月間で億単位の売上になることに加えて、開発されたエンジンは少なくとも数年間は生産されるため、受注の成否は会社に大きな影響を与えます。そういった点で自動車部品の営業担当というのは、やりがい、貢献度がとても大きいポジションだと感じています。受注を獲得するためにはお客様から機能やコストなどのニーズを的確に汲み上げ、社内へ展開・検討し、最適な商品を提案することを繰り返し行います。お客様からの難しい要求があれば、社内全体を巻き込んで最適な商品を検討することもあります。それだけに、受注できた時の達成感は大きく、時間が経っても一向に色あせないほどです。