荒山由樹｜仕事と社員を知る｜RECRUITING INFORMATION

INTERVIEW.01

現在の主な仕事内容を教えてください。

お客様の物流センターや倉庫、工場などのニーズに合わせ、仕分け機を中心としたマテハンシステムを提案、受注することが私の仕事内容です。マテハンシステムは数千万～数億円規模が一般的であり、提案から受注まで複数年かかることもあります。そのため、単なる商品の紹介だけでなく、営業戦略の策定、現地でのお客様の作業の調査や物量分析、見積書や提案書の作成など多岐にわたる業務があります。また、受注をいただいたお客様との仕様打ち合わせや費用の交渉といった納入業務や、既存のユーザー様に対する補修や点検などの提案、メンテナンスの手配業務なども担当しています。

INTERVIEW.02

仕事をしていてやりがいを感じるのはどんな時ですか？

「お客様のニーズは無限」にあると思います。例えば、ひとえにアパレル業と言っても、お客様によって物流センターの運営方法、出荷傾向は異なり、ましてや店舗向けと通販では違う提案が必要となります。毎回異なる種のお客様から引き合いをいただける環境は飽きることがなく、営業という仕事の面白さを感じます。一方で、様々な経験・知識を問われる難しさもあります。製品知識だけでなく、業界知識や市場の動向、契約書締結や建築業法・消防法といった法律関連など多種多様なことを身につけなければなりません。自分で調べるだけでなく、先輩や上司に質問したり、時には該当部署の方々に問い合わせるなど、多くの人に助けてもらいながら取り組んでいます。

INTERVIEW.03

想い出に残っているエピソードを教えてください。

入社後、特に忘れられないのが「大型システム案件」の初受注。上司と共に1年近く通い続けたアパレル通販のお客様で、何度も提案内容を変更したり、納入実績があるところの見学へ案内したり、懇親会を通して関係を深めることもありました。このように長期間、継続して提案した案件を受注できたことは何事にも変えられない喜びでした。現在はそのお客様の営業主担当として、追加見積の交渉や仕様の打ち合わせを行い、満足していただけるシステムを提供できるように関係各所と打ち合わせを繰り返している最中で、今から本稼働日を楽しみにしています。